金科环境获39家机构调研：公司辅助解决水资源短缺、排放、及环境容量问题不仅帮助工业还促进当地政府招商引资实现多方共赢（附调研问答）

admin1年前 (2024-09-28)唐山产业信息34

中南高科：标准厂房租售全国上百园区招商中 4000123021

　　金科环境5月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月12日接受39家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。投资者关系活动主要内容介绍：一、公司2022年情况介绍金科环境股份有限公司（以下简称“金科环境”）持续专注水的深度处理和资源化领域，以公司在“资源化、产品化、数字化”方面的创新能力和先发优势为抓手，采用投资、建设、运营和服务的模式，为城市、工业和园区客户解决水资源短缺、环境容量不足、水质不稳定、成本高的问题，实现公司“有价值的增长，有现金的利润”的高质量发展目标。 2022年，公司实现收入净利持续双增长，营业收入670,890,900.24元，较上年同期增长19.91%；实现归属于上市公司股东的净利润76,785,749.17元，较上年同期增长23.25%；盈利能力持续提升。同时公司高度重视现金流安全性，2022年公司经营活动产生的现金流量净额为8,429.16万元。 2022年，公司收入和利润结构持续优化，不断提高公司经营稳定性： 1）营收方面，水处理解决方案，本期实现收入50,012.91万元，占总收入比例为74.55%，同比增加13.39%；中长期业务方面，运营服务和污废水资源化产品生产与销售业务共实现收入17,045.16万元，占总收入比例为25.41%，同比增加44.20%。公司综合毛利率34.11%，总体保持稳定。 2）2022年公司营业毛利为22,884.02万元，同比增加26.25%，其中水处理技术解决方案项目毛利17,575.00万元，占总毛利的76.80%，同比增加35.81%；中长期业务毛利5,297.57万元，占总毛利的23.15%，同比增加2.21%。 2022年，随着公司“资源化、产品化、数字化”战略持续落地，公司从ToG业务为主逐步转变为ToB业务和ToG业务并重，持续提升盈利弹性和资本收益水平： 1）按服务行业划分，2022年公司ToB业务实现收入30,462.68万元，占总收入比例为45.41%；ToG业务实现收入36,595.4万元，占总收入比例为54.55%。 2）按服务领域划分，公司在饮用水深度处理领域实现收入11,723.07万元；污废水资源化领域实现收入55,335.00万元。 2022年公司业务进展：污废水资源化领域：公司前瞻性发力工业企业客户，重点围绕包括PCB、光伏等新兴产业，以及高耗水、高污染的化纤、印染等民生产业，解决企业新鲜水指标、污染物排放指标短缺的问题，满足高品质生产用水及降本增效的需求，推动产业深度融合，实现“污废水资源的商品化”。2022年，公司实施了唐山市南堡经济开发区污水资源化回用项目、乌后紫金疏干水零排放及资源循环利用项目“减量化”工程、晋城污水处理提标扩容项目、晋城污水处理提标扩容项目、利华益维远化学股份有限公司中水回用项目等多个污废水资源化项目。高品质饮用水领域：2022年，公司中标了潍坊市眉村水厂扩容项目、南宁五象水厂一期工程设备采购项目、建湖县城南水厂提质增效扩能项目、蓬莱市战山二水厂水质深度处理等项目，继续加大在饮用水市场的影响力。公司实施的张家港四厂一期项目荣获“2022GWI全球水奖-年度最佳市政供水项目”，是国内第一个也是唯一一个获此殊荣的市政供水项目，通过该项目的实施，公司成功探索出了解决我国以微污染水源生产高品质饮用水的一条经济可行的技术路径，具有重要的战略意义。管网科技板块，经过多年的持续研发创新及试点成功落地，公司与张家港市给排水有限公司签署合作协议，共同成立了合资公司，以实现城市饮用水管网直饮水为使命，既能解决张家港管网水质安全问题，同时可以为公司管网技术更大范围的应用及业务拓展形成示范。产品化战略落地情况： 2022年，公司“工程产品化”第二代水厂典型项目-锡山再生水项目获得长江流域生态保护和修复工程项目补助资金2019.92万元，并荣获《水务行业优秀案例汇编》“2022再生水回用优秀案例”及双百跨越“再生水利用标杆污水厂”等荣誉。公司持续投入研发，不断进行产品技术迭代，依托公司10余年的智慧化积累及精湛的项目工艺经验，公司推出了的“工程产品化”第三代水厂“新水岛”，实现智慧生产、无人值守、高度集成、全场可移动、全成本低的突破，其应用场景得到大幅扩展，可以广泛应用于高品质饮用水以及市政、工业的污水处理及资源化领域，切实解决城市、园区和工业企业的水短缺、环境容量不足、用水成本高、水资源使用效率低等一揽子问题。数字化升级进程： 2022年，公司面向市场推出了水厂数字化升级解决方案，以智慧化运营平台为载体，基于水处理工艺的智能算法，结合水处理厂运营管理经验，保障系统稳定生产和成本最优，实现无人/少人值守，为客户提供优质的数字化升级服务。基于平台运行所积累的数据资产，公司与国际知名人工智能教授开展了深入的合作，与外部科研机构进行联合课题开发，在人工智能领域持续探索。此外，围绕公司投资、建设、运营和服务四个业务板块，公司开展了诸多数字化升级转型的探索工作，提高了协同效率，降低了项目管理复杂度，保障了项目执行品质，切实的解决了传统业务流程中诸多痛点。二、交流问答环节

　　问：B端工业客户选择污废水资源化的主要驱动因素是什么？

　　答：一方面，工业企业在快速扩张的过程中需要更多的水指标，并解决环境容量问题。我国北方缺乏水指标，黄河沿线以及长江沿线没有新增水指标。南方则面临环境容量不足的问题，全国分配的环境容量已趋于饱和，也制约了行业的发展。另一方面是企业有降本增效的需求。面对激烈的竞争环境，工业企业都在不断优化生产成本。公司服务工业企业，将污废水资源化生产成纯水，为工业企业节省用水成本，同时由于排放减少，将他们的污废水直接回用，节省大量的排污费用，有效辅助工业企业降低综合治水成本或综合用水成本，真正实现降本增效。公司辅助解决水资源短缺、排放、及环境容量问题，不仅帮助工业，还促进当地政府招商引资，实现多方共赢。

　　问：公司为工业企业提供污废水资源化业务如何定价？

　　答：公司的解决方案可以帮助工业降低成本，提高效益，满足市场的需求。关于再生水价格，因地制宜，每个地方都有所不同，取决于公司的水源、项目的技术难度和成本等。

　　问：新水岛产品的智慧化如何体现？竞争优势有哪些？

　　答：自公司成立以来，非常注重数字化的积累。公司提升“数字化”战略高度，以解决水厂的数字化升级，让水厂运行更稳定、更经济为目标，持续加大数字科技相关投入。公司将水厂双胞胎运营管理平台作为产品推向市场后，建立了与客户共创价值的服务理念，为客户提供优质的数字化升级解决方案服务。目前与客户的共建顺利推进。在配套公司的硬件产品销售的同时，对公司业务流程进一步数字化升级改造；在全业务流程上，逐步实现业务的数字化升级。公司今年能够推出第三代新水岛产品的一个重要原因是公司的智慧化软件能真正达到公司期待的无人值守、无人操作的程度，从而可以实现整体装备化、占地面积大幅节省。公司最新推出的“工程产品化”第三代水厂“新水岛”具有以下特点: 1）智慧生产，无人值守。采用公司自主研发的数字水厂双胞胎运营系统，全量全要素感知设备运行工况，智能巡检，智慧生产，无人值守，保障运行工况最优； 2)高度集成。依托无人化智慧运行及工艺技术创新，大幅减少占地面积； 3)全厂可移动。应用场景更为丰富，投资风险大幅减小； 4)全生命周期成本低。改变了原有的工程建设模式，按产品交付模式，节省了厂区、配套设备、建筑物等投资；智慧生产，运营成本最优且效率提升。

　　问：随着行业放量，在新水岛推出后，公司如何看待后续行业竞争格局？

　　答：公司认为，解决水资源短缺和污染问题必须通过商业化手段，而商业化的手段必须依靠资源化的逻辑、技术能力以及模式。金科环境深耕污废水资源化赛道近20年，市场占有率及大型项目业绩方面表现突出，在技术产品迭代方面亦取得了突破性进展。公司第三代工程产品化产品新水岛以产品思维彻底颠覆传统水厂的工程模式，实现了全厂产品化，将全厂的设备、设施和构/建筑物集成为一个产品化的智能机组。新水岛创造的是增量市场。公司持开放态度，更多的企业参与进来将会推动整个行业的变革、发展，进一步打开市场需求。公司积极寻求与新技术、新理念、新模式的合作，并共赢，在竞争过程中不断巩固核心优势。

　　答：新水岛产品天生具备代运维功能，与传统的水厂有所不同。业主或购买方购置新水岛后，无需进行运维工作，公司会采取定期保养和线）组合模式（offline-online，离线-在线）来提供服务。

　　问：请介绍公司在饮用水业务方面的进展？

　　答：一方面是水厂端的水质提标，水厂升级是政策要求以及民众生活水平提高的必然结果，而现有的调价机制和资金配备也助力水厂升级。另一个业务是管网科技。水厂和水龙头之间存在复杂的管网连接，水厂升级后的出水质量在运输过程中可能因管网的二次污染而受到影响。保障水厂出水和水龙头出水的一致性，需要数字化和系统能力管理。2022年，公司与张家港水司成立了合资公司，在张家港首先落地大规模商业化运作，在不增加太多成本、无需开挖改造的基础上，保证管道“最后一公里”，为居民提供高品质饮用水。这种合作模式是经过长时间的实践，在公司从千人小区到万人小镇的成功试点后，达成合作意向，并力争在江苏省及其他地区形成复制。

　　问：公司年报业绩较快报下调的原因？

　　答：主要由于2023年4月12日公司收到贵州省贵阳市云岩区人民法院关于六广门项目一审判决书，出于谨慎性原则，公司较全面地计提了预计负债和存货减值准备，对当期利润造成一定影响。目前公司已向贵州省贵阳市中级人民法院提起上诉; 金科环境股份有限公司的主营业务是水深度处理及污废水资源化，主要产品有装备及技术解决方案，运营服务，污废水资源化产品生产和销售。公司在饮用水深度处理领域，于国内率先实施了纳滤膜技术的规模化应用，处理规模居国内首位，累计处理规模超30万吨/日(统计口径以合同约定的产水规模，即砂滤/超滤和纳滤勾兑水量)。

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