走出去拓展经贸“朋友圈”
——从河北省代表团港澳行看国际化招商如何破题
3月16日至23日，河北省代表团在香港、澳门举办系列招商引资精准对接活动，这是河北省时隔4年首次组织省级层面代表团在香港、澳门开展招商引资活动，也是今年河北省首场面向港澳开展的招商引资活动。
此次港澳行，突出河北重点区域的发展优势，围绕河北重点发展的产业，面向港澳这一重点区域开展招商。三个“重点”，勾勒出河北省开展国际化招商的破题之道。
3月24日，接受记者采访时，省商务厅副厅长张记方略显疲惫，但神情中难掩兴奋。前一天晚上，他随代表团刚刚返回石家庄。
此前，代表团马不停蹄，8天内辗转香港、澳门两地，安排了4项政务拜访，组织了16场精准专题对接，省级层面签署了7个框架合作协议，并与当地知名企业和商协会广泛接洽。
经济要发展，项目是支撑，招商是关键。而吸引外资，是观察一个地方经济活力和潜力的重要窗口。
看省内，代表团此行的目的地香港和澳门都与河北有着紧密合作。其中香港是河北利用外资的头部平台和境外融资的首选之地。去年，来自港澳的外商直接投资占全省外商直接投资总额的近80%。
看省外，自去年以来，广东、浙江、山东、江苏等省份都积极与港澳对接。在区域竞争日趋激烈的当下，各省都动了起来。而河北，已经长达4年未曾组织省级层面代表团赴港澳招商，走出去，时不我待。
张记方表示，对于此次活动，河北谋划已久，却因种种原因延宕至今。此次，他们精心安排行程，力求实现成效蕞大化。
春节之前，省商务厅两次召开视频会，动员各市积极参与此次活动。
农历正月十六，由省商务厅相关人员组成的“先遣团”前往香港和澳门。在不到一周的行程中，“先遣团”梳理出在谈合作项目需要解决的实际问题，了解新伙伴的需求，力争交流的精准性。
在出发的时间选择上，也透露出他们的用心，“全国两会结束不久，这时候能够见到更多客商”。
事实上，这些准备工作带来了预期效果。
比如，通过助力解决香港建滔集团邢台项目面临的贷款问题，推动了其在冀谋划新的合作项目。
“更重要的是，我们不仅拜访了老朋友，也搭建了新平台，与港澳加深了联系。”张记方说，此次赴港澳进行广泛交流，传递了河北省用好港澳平台开展国际化招商、推动开展国际合作的强烈信号，也扩大了河北在当地的影响力。
时隔4年，大规模境外招商的背后，一些改变已经悄然发生。
张记方说：“现在去外地招商推介，还在笼统讲河北在哪里、有什么资源，已经落伍了。精准，是当下招商的头部要务。”
招商讲究针对性，河北与港澳间的产业联系和适配性被着重强调。瞄准“缺什么，补什么；有什么，优什么”的原则，针对“河北想发展，港澳有优势”的产业，河北省开展精准招商，打造更具竞争力的产业链条。
此次港澳行，围绕河北省重点发展的现代商贸物流、文化旅游、新能源以及金融等重点领域，代表团精心举办了系列精准专题对接活动。
3月20日，冀港现代商贸物流项目专题对接会在香港举行。活动原本邀请了50人参会，当天却来了80多人。6个合作项目在会上签约，总投资2.7亿美元。
会上，廊坊市副市长、北京大兴国际机场临空经济区（廊坊）党工委书记兼管委会主任丁凌进行了主题推介。她表示，北京大兴国际机场临空经济区毗邻北京、天津，地处京津雄“黄金三角”中心腹地，是全国唯一一个跨省市的临空经济区、自贸试验区、综合保税区，发展现代商贸物流产业得天独厚。
一番推介，让廊坊打造世界现代商贸物流中心的优势更加具象。一散会，中远海运香港公司、香港招商局仓码运输有限公司等企业的负责人便围拢过来，与廊坊招商代表团围绕现代商贸物流产业洽谈合作。
谈及为何赴香港开展系列招商活动，丁凌表示，香港背靠祖国、联通世界，是全球领先的国际金融中心和国际商贸中心，也是国际航空枢纽和全球龙头航空货运集散地。此次到访香港，就是为了对标自由贸易便利化政策，学习金融领域创新性、前瞻性举措，更好地了解香港商贸物流企业的诉求，有的放矢优化国际营商环境，提升专业服务水平，吸引更多国际贸易企业来临空经济区投资兴业、干事创业。
招商引资，一直是地方政府推动经济发展的一项重要抓手。河北摒弃“眉毛胡子一把抓”的招商思路，对重点区域进行推介。
此次港澳行，雄安新区、廊坊临空经济区、唐山市曹妃甸区、沧州渤海新区等地在参与集中招引活动的同时，纷纷举办特色活动，加强与港澳合作。
活动期间，唐山市共举办了两场专题对接会，并依托唐山港货物吞吐量稳居世界第二的优势，签约了冷链物流、铁矿石进口、农产品贸易等多个合作项目。
“香港投资推广署的人昨天已经到了，重点考察唐山的机器人产业。”3月27日，唐山市商务局党组书记张雪梅高兴地告诉记者。考察团得以成行，正是缘于此次赴港澳招商。
张雪梅发现，香港各界人士对于制造业表现出浓厚兴趣，这为加深唐山与香港的合作带来契机。她说：“香港在科技创新领域有其独特之处，我们在机器人等高端制造业上既有产业基础又有应用场景。通过科技转化这条纽带，香港与唐山乃至京津冀领域，都有广阔合作空间。”
对于参与此次港澳行的各地而言，收获满满是共同的感受。
雄安新区推动了澳门创新科技及产业生态研究院新型存储器协同创新中心等项目；
沧州市与华润集团就城市供热事宜达成一致意见；
保定市与香港亚东集团有限公司签署合作协议，投资3亿元运营竞秀区工业遗址元宇宙产业园二期项目；
一个个签约项目，为明天的产业提供强力支撑；一次次成功邀约，让河北与港澳续写“牵手”故事。
走出去，拼经济，河北国际化招商步履铿锵。（记者冯阳）
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